A■ハウスメーカーが「できない」「価格が高くなる」建物を考えてみる!
■「勾配天井の家」 「風が流れる家」「空気が綺麗な家は家族の健康を守る」をテーマに考えてみる 。鉄骨系プレハブでは、小屋伏図をチェックすれば、勾配天井がつくれない間取りが数多くある。その弱みを突きます。相手が造れなければ、競合が脱落します。勝てる気になってきます。
この視点でwebモデルハウスを造ります。
B■工務店が「勝てる土俵に引き込む」戦い方を考えます!
■問い合わせをしてきたお客様との接客を想定して・・・ 「天井に無垢材の太い梁を見せるのは、格好いいですよ」 「採用されませんか」と探りを入れます。「部屋の中に無垢材を取り入れますと、無垢材は湿度調整をしてくれます」
「無垢材は呼吸をしますので雨の日には、湿気を吸収して、乾燥したときには湿気を放出します」「健康にいい、肌荒れがしないといいますね」こんな会話を想定しながら、勝てるイメージを育てていきます。
■工務店が勝てる「キャッチ」「リード文」が浮かんできます!
Ａ■競合が脱落するwebモデルハウスを構想。Ｂ■工務店(御社)が「勝てる土俵に引き込む」商談イメージを想像。 このA＋Bをまとめることでwebサイトの「リード文」をイメージします。
リード文は勝つ為のセールストークですね。「本物、無垢材たっぷり使った健康住宅を作りませんか!」 「勾配天井の家をつくりませんか」 「部屋が広くできなければ、縦空間を広くしませんか」「天井の高い家は、健康、癒し、家族のつながりが最高ですよ!」
■まだ、まだ考え続けます。 いいアイディアを出すにはウォーキングがいいですよ。ウォーキングの後に「いい言葉」が浮かんできますよ。 ■それと、もっともっと考えて、一晩ぐっすり眠ります。
脳が整理されて、夜中に突然いいアイディアが浮かんできますよ。 お試しあれ!
