■９社競合を契約率五割にする作戦とは！
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■お客様の気持ちを勝てるラインに
乗せてからお客様が満足する提案に入る！
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「何のために不動産を残すのか」
「何のための人生か」から入ります。
■お客様を落とす提案のセリフでは、
Ｙさんにどのように提案していったかを披露してみましょう。
「相続税対策は必要でも、そのために自分の生活を犠牲にして
マンションの一室に住み、庭もない生活で我慢するのは何のための人生でしょう」
「自ら快適な生活をして、尚かつ相続時に解決策が見つけ出せるプランが、ベストな提案です」
「ここまでは相続税を支払います」と考えると大変楽になります。
「背伸びしたマンション計画ですと、今後の住宅市場の状態によっては
家賃を値上げできない状況になったり、
空家がでたりすると、
莫大な借金が残り、
相続税を心配するどころではなくなりますよ」
「賃貸住宅が永遠に安定しているとは限りません。
そういうことを前提として考えたほうが良いと思います」
「賃貸住宅がだぶつく時代も来ないとは限りません」
「どんな時代になっても、競争力のある商品を作っておくことが安全です」
「あまり欲をかくのはやめましょう」
「広い部屋が安く提供できれば空家にはならないはずです」
「賃貸住宅を借りる人でクルマを持っていない人を探すのは大変です」
「クルマを持っていない所帯は見当たりません。
賃貸住宅全戸に駐車スペースを確保したほうがいいでしょう」
「建物を四棟に分割する提案であれば、
経済環境が激変しても土地と建物をセットで分割して売ることが可能です」
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バナースペース
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