■「社長ストーリー」「本物素材の生い立ち」がお客の心と共感する!
■お客は「インターネット活用」で 住まい探しの意識が変わった！
■インターネットの普及で、安いものだけが売れているわけではない。 本物、手作り、安全、生産者の顔が見える、人柄が伝わる、理念に共感する商品が売れている。■人柄の良い工務店さん、真面目な工務店さん、あなたの出番ですよ。・生産者が真心を込めて作った本物商品の購入体験をすると・・・
・生産者が愚直に、真摯に、モノづくりに励む姿を知ると・・・ ・生産物は地球、自然、植物、動物共生の賜物だと知ると・・・
■本物を知るとイミテーションや仲介者が介在する商品は買いたくなくなる！
■無肥料無農薬農産物、自然農法、無垢材、天然素材、無添加食材、オーガニック、手作り商品の購入は生産者とのつながりが共感にかわる。 愛犬、愛猫、愛鳥、草花、樹木の購入も生産者情報を確認して購入するようになる。
このこだわり客、価値共感客が、直施工を目指す地域住宅会社のお客になる。
■無垢材、丸太梁、古材、自然農法、健康を愛する人達が集うサロン!
■無垢材健康住宅に住みたい人は自然農法、無添加食材好きだ。■無垢材、健康住宅、自然農法、無肥料無農薬、 オーガニック好き、健康食材知識好き、ウォーキング好き、ヨガ好き、気功好きは健康サロンに集まる。
■「本物素材の生い立ち」が入ったwebサイト発見、無農薬、無肥料玄米を購入!
■沢水を利用、山の上、除草剤を使わない農作業、生産者の草取りの苦労、生産者の草取りから田植え作業の労働を知れば、価格が高くても買う。■農薬を使わない、肥料を使わない苦労談、苗の育て方、雑草の取り方の文章、青空、田畑、風景、トンボ、鳥の写真、
生産者の汗が噴き出した笑顔の写真は共感を誘う。この画像と文章を読めば共感空間に誘い込まれる。共感しているから食べて美味しい、味が濃いと感じる。一気に無肥料無農薬玄米に惚れてしまう。工務店は無垢材、丸太梁、古材、自然農法、オーガニック、健康を愛する人達が集うサロンのお客を狙え。
■工務店webサイト集客には、お客の琴線に触れる言葉を配置する !
■つまり住宅は 家族が寝起きし、 生活し、 憩い、 疲れを癒し、 英気を養い、 活力を養うスペースであり、 習い事をする場、 趣味を楽しむ場、大きく言えば人間を育てる場所でもあります。
■お客は「11.3.11」の悲惨な災害をきっかけに「住まい」「家」「家族」「絆」「繋がり」について深く考えるようになった！
・命について ・家族について・絆について・活断層について、・液状化について、・津波について、・浸水について、・大雨について ・洪水について ・堤防決壊について
・地震について、・竜巻について・神様について・運命について・友人について・祖父母について・父親について・地域について・住む場所について・家について・建物について・地盤について・地耐力について・避難路について・家の中の安全空間について■家族を守る住まい造りには、これらについて深く考えるようになった。
■住まいの安心、安全、エネルギーについて深く考えるようになった！
・電気について、 ・水道について、・エネルギーの供給源について、・エネルギーの多様化について、・耐震性能について、・基礎形状について、・断熱性能について、・構造部材について、
・省エネルギーについて、 ・自家発電について、・エネルギーゼロ生活について住まいを造るにあたり家族の健康、安心、安全、生命についてもっと深く考えるようになった。
